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                德云社要做化妝品了?

                品牌 肖佩 記者 ·  2021-01-05
                德云女孩會買單嗎?

                化妝品賽道越來越熱鬧,“說相聲的”也要賣化妝品了。 

                日前,有消息曝出德云社正在布局化妝品產業。品觀APP查詢企查查發現,德云社所屬公司北京德云社文化傳播有限公司于2020年11月3日申請注冊3類日化用品“貝莉緹、BEILITI”商標,商品類別包含化妝品、洗面奶、洗衣粉等,目前商標狀態為注冊申請中。

                7年4次申報注冊化妝品商標

                事實上,這并非德云社首次申請注冊“貝莉緹”商標。 

                企查查顯示,德云社申請注冊“貝莉緹”商標的記錄,最早可追溯至2014年,目前該商標狀態顯示無效。2019年9月24日,德云社又申報了兩次關聯商標,其中圖案帶有英文“BEILITI”的商標申請狀態顯示“注冊申請中”,圖案為純漢字“貝莉緹”的商標狀態顯示“已注冊”。2020年11月這次,已經是德云社第四次申請該商標注冊。

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                品觀APP發現,4次“貝莉緹”相關商標申請注冊記錄都顯示,該商標國際分類均為3類日化用品,涉及產品包括了化妝品、洗面奶、潔膚乳液、唇膏、美容面膜等。

                這意味著,至少從7年前開始,德云社就已經在布局化妝品生意。

                國家藥監局化妝品備案系統顯示,2018年,德云社對產品名為“貝莉緹”的5款產品進行過國產非特殊用途化妝品備案,包括潤唇膏、面膜、卸妝巾等品類。最新記錄是在2019年10月,對貝莉緹積雪草修護彈潤精華面膜進行備案。

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                目前,在BEILITI貝莉緹微信公眾號和貝莉緹官方微博,詳細信息均顯示其為德云社旗下護膚品品牌。不過品觀APP發現,注冊于2018年的貝莉緹微信公眾號僅在同年有過內容更新,此后沒有新消息。而官方微博最新的內容更新也停留在了2020年1月。

                與德云社旗下紅人捆綁營銷

                從公開資料來看,“貝莉緹”在營銷推廣環節,與德云社曾經的流量紅人張云雷形成了深度捆綁關系。 

                貝莉緹官方微博顯示,露出頻次最多的一款產品是被稱為“張云雷同款”的貝莉緹積雪草修護彈潤精華面膜。該產品所有相關宣傳內容和營銷活動,都與張云雷息息相關。比如,購買三盒面膜送張云雷同款羊毛圍巾,關注微博參與抽獎張云雷簽名照、抽取張云雷·楊九郎跨年專場門票等。 

                在貝莉緹微店和淘寶店鋪也處處可見張云雷“身影”。品觀APP發現,貝莉緹微店在售產品僅有三款,其中一款預售的貝莉緹&云雷造型“云護膚”套裝,內含潔面乳和面膜單品,附送張云雷造型定制毛巾一條。目前,該套裝售價為188元,產品總銷量為4335,好評率顯示為100%。而單賣的同款面膜銷量僅有38,同款潔面乳銷量則為個位數。

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                這種帶貨模式與張云雷曾經的流量不無關系。作為德云社的流量小生,張云雷目前微博粉絲已超千萬,抖音粉絲也有四百多萬。由于粉絲群體中年輕女性粉絲占比較高,張云雷近年來也受到了美妝品牌的青睞。 

                2019年9月8日,稚優泉官方微博宣布張云雷成為品牌彩妝代言人。2020年6月,CBNData和星數聯合推出的國貨美妝品牌明星帶貨榜還顯示,張云雷排名第二,帶貨指數為82.35%。上述貝莉緹&云雷造型“云護膚”套裝產品評論區也有消費者明確表示,購買產品主要是為了獲取“張云雷造型定制毛巾”。

                布局“紅人經濟”成高危行為?粉絲經濟并非香餑餑

                按照德云社計劃,雖志不在化妝品行業,但憑借張云雷的圈粉能力,“貝莉緹”破圈發展指日可待。 

                但一切美好想象在2019年年底戛然而止。彼時,“張云雷調侃事件”遭曝光,青島文化局以“涉嫌含有危害社會公德內容”為由作出處罰決定,張云雷從此被相聲圈“封殺”,深度捆綁的“貝莉緹”也在隨后停止了相關宣傳。

                不過,從此后又有3次相關商標備案行為來看,德云社似乎并沒有放棄化妝品這塊蛋糕,只是目前尚未公開更多動作。

                以明星代言或紅人合作的方式去鏈接目標消費群體,利用粉絲經濟實現商業盈利,已經成為品牌司空見慣的手法。但粉絲經濟并非香餑餑,很多時候,有多大流量或許就潛藏著多大風險。

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