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                募資11億!壹網壹創要做自有品牌了

                電商 陳其勝 高級記者 ·  2021-01-06
                TP邁入3.0時代。

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                近日,壹網壹創更新2020年度向特定對象發行股票募集說明書,擬募集資金總額不超過11億元(含本數),用于自有品牌及內容電商等項目的建設,目前已獲深交所受理。 

                作為第一家在A股上市的電商代運營公司,壹網壹創曾在上市時募集6.89億元,用于品牌服務升級建設項目等。

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                本次募資擬用于建設項目,單位:萬元

                2019年上市之后,壹網壹創也交出了較為亮眼的成績單。2019年,壹網壹創實現營收14.5億元,同比增幅超40%;而2020年1-9月,雖然營收只實現4.38%的微增,但其歸屬于上市公司股東的凈利潤同比增幅卻達到70.33%。 

                截至昨日(2021年1月5日)收盤,壹網壹創報105元/股,總市值達152億,近一年市值漲幅達21.39%。 

                上市一年之后,壹網壹創再度拋出融資方案,或將繼續鞏固其競爭優勢,形成更強的行業壁壘。

                TP邁入3.0時代,網創瞄準自有品牌和KOL

                募集說明書指出,壹網壹創此次募集11億元,主要是從自有品牌、內容電商、倉儲物流、研發中心及信息化等多個項目入手,進行升級。其中,預計5.4億元投資將用于建設自有品牌。 

                據說明書介紹,競爭日益激烈的市場環境是壹網壹創邁出這一步的主要原因:一是品牌方未來可能自主掌握電商服務技術,減少對TP公司的依賴;二是TP商經營業績與合作品牌的市場聲譽和產品質量緊密相關,風險不可控。因此壹網壹創計劃孵化快消品自有品牌,擴大公司營業收入,形成新的利潤增長點。 

                與此同時,壹網壹創還將開展線上店鋪直播、視頻平臺代運營和IP號打造等內容電商項目,擬組建專業的視頻平臺代運營團隊,為合作品牌方提供從賬號定位、視頻策劃拍攝、貨品分銷服務等視頻平臺運營一站式服務。 

                KOL也將是壹網壹創未來布局的核心之一。基于對各平臺用戶的研究,壹網壹創也將選取一批達人主播和藝人進行培養。通過視頻、軟文、粉絲互動等新型營銷方式,對達人主播和藝人進行多平臺、全方位的營銷和推廣,打造成KOL(意見領袖)。隨后再將根據KOL形象定位,對接品牌資源,通過推廣、代言和直播分傭等多種形式實現IP的流量變現。 

                壹網壹創的這種做法,與市場的發展不無關系。當前,電子商務服務行業的整合和洗牌加速。以壹網壹創為代表的頭部TP公司,也在不斷強化核心競爭力。

                2020年以來,壹網壹創分別收購Lee浙江上佰51%的股權以及浙江速網19.83%的股權,助力其實現多元化產業發展,以及完善和提升公司在供應鏈、內容電商、私域流量等方面的能力。 

                隨著紅人經濟的爆發,品牌服務商也需要構建更加強大的能力。國元證券在《電商代運營行業深度報告》中指出,代運營商從傳統勞動力密集的“服務外包商”,逐漸融合ISV、咨詢公司、4A公司等業務能力,向更具價值創造性的“品牌綜合服務商”轉型,邁入TP3.0時代。

                自有品牌會成為TP第二成長曲線嗎?

                事實上,不止壹網壹創,麗人麗妝等TP公司在上市募資時都曾提及,將推進自有品牌孵化項目的建設。那么,壹網壹創能借助自有品牌孵化,實現第二曲線增長嗎? 

                一位資深業內人士在接受品觀APP采訪時表示,值得期待。

                一方面,TP公司品牌孵化能力已嶄露頭角,多個代運營商曾助力小眾國際品牌完成中國市場從0到1的突破。不僅如此,近幾年崛起的互聯網品牌創始人也多有電商運營背景。例如,花西子創始人花滿天曾在壹網壹創擔任百雀羚的運營總監。 

                上述業內人士稱,代運營公司憑借多年與國內外知名品牌的合作,已具備出色的運營、營銷能力,擅長利用淘系數據分析工具進行市場洞察與目標消費者觸達,為自有新品牌孵化打下了堅實的基礎。

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                壹網壹創蟬聯兩屆天貓金妝獎“年度優秀合作伙伴” 

                另一方面,不少頭部TP公司,在孵化自有品牌方面已有過成功案例。以麗人麗妝為例,其于2014 年就創立了自有品牌——主打“萌”美妝工具的momoup,與美國亞馬遜建立合作關系,并在2016年入駐屈臣氏。目前,momoup一款搓澡巾在天貓上月銷1000+件,入選天貓榜單優選浴擦榜第8名。 

                作為當前A股美妝TP商三大巨頭之一,壹網壹創在孵化品牌上具備充分的經驗。目前已與百雀羚、伊麗莎白雅頓、歐珀萊、OLAY、赫妍等多個品牌達成穩定合作關系,也曾成功孵化了“小雀幸”系列面膜、眼部醒活精華霜等明星產品。

                不過,壹網壹創此次再度募資也引來爭議。早在2019年9月上市時,壹網壹創曾凈募集資金6.89億元,相關項目的建設期均為2年。而截至2020年6月30日,品牌服務升級建設項目投資進度為23.68%;綜合運營服務中心建設項目投資進度為13.70%,進度均未過半。 

                對于該問題,壹網壹創相關負責人在接受《證券市場周刊》采訪時給出了回應,“公司募集資金項目正在按計劃有條不紊地向前推進中。”

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