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                2021第一家!usmile沖A股最大電動牙刷制造商

                品牌IPO 陳其勝 高級記者 ·  2021-01-06
                天貓平臺國產電動牙刷排名第一。

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                1月5日,新銳口腔護理品牌usmile母公司廣州星際悅動股份有限公司(以下稱“星際悅動”)在廣東證監局辦理了輔導備案登記,擬沖IPO。

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                截自廣東證監局

                公開信息顯示,星際悅動創始人陳建群2015年從寶潔公司離職后,創立了usmile品牌,主攻口腔護理,產品線包括成人電動牙刷、兒童電動牙刷、漱口水、牙線棒等口腔護理產品。其中,電動牙刷客單價在200至400元區間內,其中一款和LV設計師的聯名款高達1199元。 

                根據生意參謀數據,2020年1-9月,usmile在天貓平臺的電動牙刷市占率為11.2%,已超過歐樂B,僅次于飛利浦,在整個電動牙刷類目下排名第二,國產電動牙刷排名第一。

                這意味著,如果星際悅動成功上市,有望成為A股最大的電動牙刷生產商。

                5年成國內TOP1,明星單品3年GMV超10億

                自2015年創立,usmile僅用了短短幾年的時間,便成為銷量第一的國產品牌。在外界看來,與眾不同的設計風格以及借助全媒體營銷,是其成功的重要原因。 

                一方面,usmile在外觀上采用新的設計語言,選用馬卡龍色系,相比過去冰冷的工業風格而言更加明亮活潑,線條更為柔和,圈粉了一大波年輕消費者。目前,usmile在天貓、京東、小紅書等三個平臺上累積粉絲已超過百萬。 

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                另一方面,usmile踩中了微信公眾號和小紅書的流量紅利。早在2016年,usmile旗下產品U1上線之初,在半年時間內投放100多位公眾號博主。通過這種方式積攢了最早的一批優質粉絲。2017年,usmile看到了正處在上升期的小紅書,將新產品Y1在小紅書平臺上進行了大量投放。 

                2019年,usmile通過與LV設計師推出聯名款、與大都會藝術博物館聯名推出莫奈、梵高大師系列、植入電視劇等方式出圈。 

                目前,usmile在各大平臺的熱度均十分可觀。在天貓旗艦店,其一款Y1單品的月銷達到5萬+;而在京東旗艦店,銷量最高的一款單品,累積評論已達到43.6萬;小紅書上搜索usmile,相關筆記數量達到1萬+。 

                在線下渠道,usmile也有布局。2019年,usmile已入進駐超過1000家線下實體店、購物廣場。 

                高熱度下,usmile明星單品Y1羅馬柱已累計售出超過300萬把,GMV超10億元。2020年雙11期間,usmile成為中國首個破億的電動牙刷品牌,在口腔護理新銳品牌銷售榜單中排名第一。

                在外資壟斷中撕開一道口子

                電動牙刷進入中國市場已有近二十年。此前,飛利浦和歐樂B兩大品牌長期占據著電動牙刷領域的霸主地位。根據歐睿國際數據,2019年飛,利浦和歐樂B分別占比37.2%和14.6%,合計占據半數以上份額。

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                隨著usmile、小米等國貨品牌強勢崛起,這一格局已被打破。生意參謀數據顯示,2020年以來,usmile在天貓平臺的電動牙刷市占率雖低于飛利浦,但已遠超歐樂B。 

                品觀APP發現,縱觀整體電動牙刷市場格局,當前可劃分為4股力量。 

                第一股力量由外資頭部企業領銜,飛利浦、寶潔等搶到了第一塊蛋糕。 

                第二股力量是新興國產品牌,usmile、拜耳等強勢入局,從新媒體和電商渠道入手,快速觸達用戶,分割市場。 

                第三股力量是傳統牙刷制造企業,例如舒克、黑人等,從口腔線向外延伸出電動牙刷品類。 

                第四股力量是個護家電制造企業,例如松下、羅曼等,從個護家電延伸至電動牙刷。

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                這些力量里,以usmile為代表的新銳品牌最具潛力。淘數據顯示,今年一季度,usmile、米家、拜耳等三個新銳品牌在天貓平臺的市占率總和達到20.6%,已超過飛利浦。 

                210億市場成資本寵兒

                如今,國內電動牙刷市場正處于爆發期。 

                據本翼資本預測,2018年中國電動牙刷的市場規模約為140億元人民幣,到2021年若電動牙刷滲透率提高到10%,則電動牙刷的市場規模將會增長到210億元。 

                偌大的市場,也引得資本青睞。2020年前5個月內,口腔護理領域連續發生6起資本交易,最高交易金額達1.13億美元(約合7.3億元人民幣)(詳見《從300億到萬億級,新條例下口腔護理品正迎新變革》),而這6起資本交易里,有3起發生在電動牙刷制造企業。 

                智能聲波電動牙刷品牌素士至今已完成了6輪融資,其中2019年2月獲得由嘉御基金領投的2億元,更是創下了個護家電領域的最大單筆融資額。2020年8月,其又完成了1.75億元的Pre-IPO輪融資。 

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                2020年12月,其母公司深圳素士科技股份有限公司已于在深圳證監局備案登記,啟動上市輔導。除此之外,目前已在A股上市的云南白藥、倍加潔等企業,也均布局了電動牙刷市場。 

                usmile至今雖然僅獲得天使輪投資,但此次進入輔導備案期,沖擊IPO,顯然也有意借助資本市場迎來再一次的發展。

                西南證券曾在報告中指出,當前參與電動牙刷行業競爭的品牌數超400 家,行業競爭格局日趨分散,市場集中度較低。 

                隨著電動牙刷產業結構的不斷優化升級,未來消費者對于電動牙刷品質要求的提高,尾部的低端產品將逐漸被市場出清淘汰,而這也給了頭部優質企業更大的發展空間。

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