<form id="dh11z"></form>

      <em id="dh11z"></em>

            <address id="dh11z"><form id="dh11z"></form></address>

                下載APP
                掃碼下載品觀APP,
                與化妝品產業一同進化!
                搜索

                成立僅2年,“小”品牌蜜詩肌如何切入“去角質”市場?

                品牌 劉貝妮 記者 ·  2021-01-13
                線上線下齊發力。

                微信圖片_20210107161509.png

                2018年,“蜜詩肌”清潔護膚品牌成立,隨即進入電商平臺、在天貓開設官方旗艦店;

                2020年,“蜜詩肌”入駐新型美妝集合店H.E.A.T喜燃,開始布局線下實體渠道;

                目前,蜜詩肌天貓旗艦店的粉絲數量已接近3萬,酵素去角質凝膠、山茶花籽卸妝油、水果護手霜等明星產品月銷量均在1000以上。

                圖片1.png

                據蜜詩肌中國總經銷、廣東量子品牌管理有限公司(以下簡稱“廣東量子”)負責人彭海洋介紹,僅在批發渠道,蜜詩肌2020年的銷售額已達到2800萬。

                作為一個在內地上市不到兩年,同時面臨著新銳品牌扎堆、實體經濟遭受疫情重創等影響的護膚品牌,蜜詩肌能取得這樣的市場成績并不容易。

                “我相信,挑戰往往伴隨著機遇,我們做品牌需要不斷從挑戰中發現自身的不足、不斷總結和向前。”正是基于這樣的信念,在運營外資小眾品牌方面已有不少經驗的廣東量子,再次帶領臺灣天然清潔護膚品牌蜜詩肌“出圈”。

                精準定位“去角質”,主攻清潔護膚市場

                在彭海洋看來,一個新品牌在一開始不從大類目著手,而是主打小眾市場,有利于避開大市場的競爭沖擊。“比如‘去角質’,這是一個很小的市場,相對來說競爭會小很多,給我們品牌的生存和成長,預留了足夠的時間和空間。”

                蜜詩肌正是這樣一個“小”品牌。

                誕生于中國臺灣高雄的蜜詩肌,一直秉持著“蜜質肌膚、詩意生活”的品牌理念,定位于18-35歲的年輕群體,將目光投向“去角質”這一細分市場,生產出了去角質凝膠、清潔泥膜、海泥洗面奶,山茶花籽卸妝油等深層清潔類的產品。

                彭海洋介紹:“蜜詩肌的去角質產品主打酵素理念。由于臺灣酵素聞名世界,也為我們的產品研發、取材提供了大量天然來源。”依托臺灣得天獨厚的原料優勢,同時與歐美日等國家的皮膚科學、生化、材料等技術團隊密切合作,蜜詩肌致力于將天然成分和專業技術相結合,生產出專業、有效的產品。

                2018年9月,蜜詩肌代表產品酵素去角質凝膠上市,廣東量子聯手了不同平臺的頭部紅人同步造勢。其中,粉絲量超800萬的抖音博主“我是張凱毅”就是深度合作的紅人之一。短短5天后,該款產品銷量就突破1萬支了,當月全網銷量突破10萬支。目前,該產品在天貓旗艦店的累計評價已超過2萬條。

                圖片2.png

                彭海洋認為,清潔是日常剛需,但很少會有消費者去重視。“可能大部分消費者,都會把精力花在清潔以后的護理步驟和產品上,但隨著全球環境的變化以及消費者自身意識的提高,大家對清潔這個市場會越來越重視,我們也一如既往的看好這個市場。”

                他表示,未來蜜詩肌還將繼續深耕清潔類產品,以此為基礎向護膚護理大類發展,將蜜詩肌打造為“清潔—護理—修復”的一體化品牌。

                線上全覆蓋,加速觸達年輕消費者

                作為品牌管理公司,廣東量子曾相繼捧紅了“法國珍貴水”、“依云礦泉水噴霧”、“萊斯壁水晶防曬噴霧”等產品。目前,定位于“清潔界的清道夫”的蜜詩肌也憑借效果明顯、成分安全、性價比高的系列清潔產品迅速吸引了一批年輕粉絲。

                這當然也離不開公司在各渠道的布局和運營。

                圖片3.png

                據彭海洋介紹,蜜詩肌官方直營店已入駐天貓、京東、唯品會、有贊、小紅書、快手小店等各大平臺。蘇寧、抖音小店等電商平臺也在逐步推進。除此之外,廣東量子也十分看好直播帶貨,積極推進與抖音、快手、淘寶直播等平臺頭部主播的合作,與快手主播球球合作的單場直播銷量突破8000件。從短期效果來看,在銷量和品牌力等層面,這都給品牌帶來了積極推動作用,目前蜜詩肌在各直播帶貨平臺的單月銷量合計已突破5萬件。

                圖片4.png

                在彭海洋看來,隨著直播和短視頻的興起,銷售渠道比以前更多元、銷售路徑和銷售周期也都在縮短,這給了許多品牌更多的選擇以及更快出圈的機會。“不過,這也意味著市場競爭越來越激烈。所以品牌要清楚自己的核心優勢,從而不斷調整來適應市場的變化。”

                切入線下,讓品牌與用戶更近一步

                2020年是非同尋常的一年。而在這一年,“潛伏”許久的蜜詩肌也決定正式切入線下。

                2020年8月,蜜詩肌正式入駐H.E.A.T喜燃廣東店,迄今,已實現了全國門店的鋪設。對蜜詩肌而言,這是一個“標志性”的時刻,它向外界釋放出了一個信號:被廣大年輕消費者青睞的新興護膚品牌,獲得了優質線下渠道的認可。在線上渠道獲得不俗成績之后,布局線下渠道將是蜜詩肌在下一階段的重中之重。

                “即使近年來互聯網發展迅猛,但線下依然是品牌進一步發展壯大的基石。”彭海洋始終認為,線下最關鍵是布局,只有這樣,蜜詩肌才能走得更遠。

                “消費者正在經歷從傳統線下購物、線上購物、直播購物再到線下購物的過程。現在的線下渠道和十年前的線下渠道不一樣,以前更注重將產品賣出,現在更注重消費者的購物體驗、場景式購物,這也更加符合新一代年輕人的消費習慣。”

                正是出于這樣的考慮,蜜詩肌優先選擇H.E.A.T喜燃這樣具有現代化購物場景的零售“新物種”作為第一站。

                彭海洋透露,2021年,蜜詩肌將繼續完善對線下渠道的布局,入駐WOW COLOUR、屈臣氏、KK館、人人樂等店,邁入全新階段。

                【版權提示】未經授權許可,任何人不得轉載、復制、重制或通過其他方式使用本網站內容。如需授權,請發送需求至meiti@pinguan.com。
                梁麗儀譚偉彬陳勝英張學欣楊榮沛安帥孫藝嘉趙惠忠程俊強周潤諸...   等1076人看過此文章

                參與評論(0)

                登錄后參加評論
                參與討論前請先登錄
                發表評論
                點擊加載更多

                相關閱讀

                Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
                美国一级毛片片aa变态 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 小雨网