<form id="dh11z"></form>

      <em id="dh11z"></em>

            <address id="dh11z"><form id="dh11z"></form></address>

                下載APP
                掃碼下載品觀APP,
                與化妝品產業一同進化!
                搜索

                B+油罐是如何用3個月實現單店盈利的? | 新物種2021②

                零售 余件 記者 ·  2021-01-14
                新零售“樣板間”。

                1.jpg

                真正的零售創新,不是浮于表面的機械改造,而是“體驗為表,技術為里”。 

                對于近期躥紅的B+油罐而言,“美妝網紅標桿店”正是它的“表”,而憑借用戶思維從各個維度重新升級零售業的商業模式,對“人、貨、場”三個端點做出的獨到創新,用“大數據、供應鏈、營銷、會員”4大支柱撐起的新零售雛形,才是B+油罐的“里”。 

                2.jpg

                2020年9月,B+油罐在長沙金茂覽秀城開出第一家店。僅僅幾個月后,B+油罐就成為美妝零售界“網紅”,實現了單店盈利的目標。

                “接下來,B+油罐還將以‘外圍包圍中心’的擴張模式進軍全國二、三線城市。”B+油罐創始人&CEO Lisa如是透露。 

                在這種聲勢之下,B+油罐已然成為美妝新零售店鋪的“樣板間”,更是這一波新零售群體中不得不重點分析的門店。

                50%商品保持“季更新”

                長沙最繁華的商圈是五一廣場、國金街一帶,但B+油罐的第一家店卻選在了“人流量沒那么大”的金茂覽秀城。 

                “這么做的目的是為了驗證‘B+油罐并非是一家靠人流量的店’,也是為了驗證‘借助精準選品和供應鏈完成店鋪核心銷售’的可行性。”Lisa給出了自己的解釋。 

                為了讓這個驗證成功,B+油罐布局了很多“黑科技”。品觀APP長沙門店現場看到,店內共設有近90塊電子屏幕,遍布全店的觸摸屏和傳感器,把門店變成一個巨型的數據搜集裝置。消費者從進店到完成銷售的每一個動作,最終得到直觀的可視化報表輸出,指導店鋪運營決策。 

                3.jpg

                與此同時,B+油罐還通過分析淘系、亞馬遜等主流電商平臺銷量靠前的產品榜單,結合小紅書等社交平臺、種草平臺上的產品聲量,開發了一套智能選品系統,快速挖掘近期最受追捧的護膚成分、最有銷售潛力的單品,從而篩選出消費者歡迎的產品矩陣。最終把門店變成了一個線下大型種草現場,完成核心的銷售功能。 

                依賴于這套雙管齊下的大數據,B+油罐門店篩選出了近600個SKU在店內上架,且每季度保持50%以上的商品更新率。

                 “今天的消費者并不會執著于某一品牌,但會熱衷嘗試不同品牌的不同爆款。”因此,B+油罐店內雖然SKU總數并不多,但品牌多達277個,其中不僅包括完美日記、火烈鳥等經典國貨品牌,更不乏YSL、蘭蔻、雅詩蘭黛等國際大牌。另外,飾品、家居等非美妝類產品在B+油罐的占比也高達30%。  

                據Lisa介紹,為了實現“多品牌覆蓋、精準SKU采購”,B+油罐還建立了以集采為主的供應鏈模式,既滿足了消費者多元喜好,也革新了過去“一家門店2千個SKU,但80%無法產生銷售”的經營頑疾,極大減少壓貨風險。 

                4.jpg

                B+油罐的創新還在于,在產品陳列方面打破了品牌分類的慣例,以色號、質地、功效等維度分類,為每款產品都編制了“入罐理由”,讓消費者輕松找到自己需要的產品。Lisa認為,這些精心設計的種草手段,也是讓B+油罐維持高效轉化的原因之一。

                線上造聲量,線下構筑“二次營銷場域”

                作為一家專注線下數據價值挖掘、構建智慧零售生態體系,以及創新營銷的數字化企業,螢若科技賦予了B+油罐天然的大數據基因,而其在創新營銷上的積累,更讓B+油罐具備了以新工具與新時代消費者“對話”的能力。 

                開業不到一個月,B+油罐就在小紅書、抖音、大眾點評等平臺引發熱議,成為一匹快速躥紅的“黑馬”。目前,其在小紅書上的種草筆記已經達到近萬篇,在抖音上形成廣泛種草,更以近600元的高客單登上了大眾點評“長沙化妝品熱門榜TOP3”,位居屈臣氏和調色師之上。 

                線上造勢引流的同時,B+油罐還用沉浸式“未來科技”空間和新奇的購物體驗,將線下店變成一個“二次營銷場域”。

                5.jpg

                 “哇”、“好看”、“酷”是很多人對B+油罐的初印象。銀色流線型沖孔板制成的金屬門頭、放置在入口左側的電子油罐小樣販賣機裝置,以及店內沖孔板制成的三個相互連通的拱門,配上“彩虹熒光+迷幻甜美”全新視覺風格,置身其中就仿佛置身“未來科技世界”。 

                這個科技空間里看不到一張紙。因為無論是海報還是產品標簽,全部采用電子標簽,消費者只用將商品二維碼對準屏幕上的感應器,就可以快速識別產品描述,還可以將喜歡的商品同步到手機小程序的購物車中。下單后,顧客也無需在收銀臺排隊,只用根據屏幕上的叫號提醒,在左側環形“傳送帶”樣式的備貨臺處,領取自己購買的商品。 

                6.jpg

                不過,B+油罐的高科技程度似乎又有點太過“超前”。品觀APP在店內觀察到,很多消費者受過去傳統購物方式和思維模式的影響,并不能全然享受這種全自助式服務,很多時候依然要借助BA的指導,才能完成體驗或下單,甚至很多顧客在BA指導下體驗完高科技設備之后,仍會要求BA幫忙下單。 

                但Lisa對這個“科技場”充滿信心,“因為減少人力介入,結合大數據和高新科技的高效零售是行業發展的大勢所趨,消費者接受也只是一個時間的問題。”

                打造身份和價值認同,“圈”住會員

                從2020年9月份開出第一家門店以來,在會員運維方面,B+油罐打破了以讓利為核心的會員體系,將可量化的“物質價值”變成了年輕消費者更在意的“社交價值”。 

                為此,B+油罐開發了“付費”和“非付費”兩種入會形式,打造了120種不同IP形象,用不同類別、等級的會員對應不同系列IP,以此來強化會員“身份”,打造會員的尊崇感、制造強關聯。 

                這套會員機制還巧妙引入了時下流行的盲盒玩法,會員在抽取自己的會員身份時,永遠不知道自己拿到的會是哪一個具象IP,而這種“未知”不僅增加了社交話題,也讓消費者愿意不斷參與其中。為了最大化營造同好氛圍,吸引更多消費者“入會”,B+油罐還在店內特別設置了一面專屬B+油罐IP“U颯醬”的手辦墻和電子會員注冊屏。 

                7.jpg

                然而B+油罐的會員價值還遠不止于此,在這個顏即正義、全民網紅的時代,B+油罐還為會員顧客提供了更多“出圈”的可能性。 

                據Lisa介紹,B+油罐結合當下熱門的KOL經濟,打造網紅學院,為會員和付費用戶提供簡單易上手的網紅教程;同步,B+油罐也在著手建立品牌學院,為消費者提供各種增值內容服務,從美妝教程、產品試用、生活等各個角度切入,而這些專業知識會成為會員出圈的閾值。 

                未來,B+油罐還會與旅行社、航空公司合作為會員謀取福利,甚至調動品牌資源讓會員參與品牌共創,“我希望會員不是一張卡,而是一種有含金量的身份象征,顧客會以成為B+油罐的會員為榮”。

                “1+N”商業模型,攻占核心商圈

                “1+N”是B+油罐計劃打造的未來商業模型,即1家“中心店”和N家“衛星店”。 

                其中,“中心店”是指以長沙首店為樣板的商圈旗艦店,“衛星店”則是分布在中心店周圍的8平米左右的微型店。微型店引入了智能販賣機功能,并根據大數據指導上架最熱門、顧客購買頻率最高的商品,除了為顧客提供購物的便利性,衛星店還會以發放優惠券的形式,吸引顧客走進“中心店”進行更高的轉化。 

                8.jpg

                中國十幾萬亟待變革的中小化妝品店,為這一商業構想提供了可能性。Lisa認為,目前傳統CS門店正在面臨轉型危機,而螢若科技作為一家有數字化能力的公司,可以為其提供統一的形象、基于大數據篩選出的熱門貨品、標準化的管理模式,以及更加現代化的會員運維體系,“這是對傳統門店的一次新零售賦能”。 

                對于B+油罐而言,這也意味著更大的市場競爭力,以及撬動更大資源的可能性。例如借助這套模式,B+油罐以高性價比的方式擴大了門店覆蓋范圍,增加用戶接觸面及門店的市場占有率,避免了同一品牌門店相互競爭的格局;通過整合會員體系,B+油罐將在品牌端、供應鏈端具備更多“話語權”,從而打造一個擁有龐大商品池的種草空間。 

                “接下來B+油罐未來還會在零售潛力巨大的西安、杭州、武漢等城市繼續拓展。”Lisa提到,在“中心店”的布局上,B+油罐會堅持“外圍包圍中心”的策略,選一個中心點打爆,再向外謀求更大版圖的發展,而這不僅是以一種相對穩妥的方式驗證模式的正確性,更是給行業建立信心,讓更多人相信,在流量被嚴重稀釋的今天,亦有強勢“破局者”帶領零售突圍。

                3月29-30日,由品觀APP和化妝品觀察主辦的「2021中國化妝品創新展」,現場將有一支由“新物種”組成的VIP特別買家團,帶著精準需求嗨逛全場,等你來。

                “新物種2021”文章回顧

                美妝店的趨勢,都在這800+店里 | 新物種2021

                【版權提示】未經授權許可,任何人不得轉載、復制、重制或通過其他方式使用本網站內容。如需授權,請發送需求至meiti@pinguan.com。
                吳兆波魏明黃苗苗許瀛皮小波王多勤付可磊胡海萍包蕾馬凡雅...   等3054人看過此文章

                參與評論(0)

                登錄后參加評論
                參與討論前請先登錄
                發表評論
                點擊加載更多

                相關閱讀

                Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
                美国一级毛片片aa变态 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 小雨网