<form id="dh11z"></form>

      <em id="dh11z"></em>

            <address id="dh11z"><form id="dh11z"></form></address>

                下載APP
                掃碼下載品觀APP,
                與化妝品產業一同進化!
                搜索

                新物種后,藥店扎堆開起“美妝店”

                零售 魏亞男 記者 ·  2021-01-18
                藥店連鎖攪局美妝零售。

                微信圖片_20210107161509.png

                “中國所有的生意都值得重新做一遍”。 

                當下,除了各色零售新物種在顛覆傳統美妝店,藥店也開始攪局了。近期,云南某頭部連鎖藥店的“藥妝理膚體驗中心”,在昆明開業;2020年11月,連鎖藥店上市公司一心堂以化妝品為核心品類的首家“藥+妝”店,也在海口開業;同期,國內頭部連鎖藥店系統國大藥房,在上海的首家歐美/日韓美妝新零售店鋪也宣布開業。

                微信圖片_20210118094219.jpg

                一心堂首家“藥妝店” 

                事實上,2019年初,在“藥是藥,化妝品是化妝品”的嚴令下,“藥妝”已經成為了化妝品行業的“禁忌”。而當前各大藥店開的美妝店,雖然部分宣稱為“藥妝店”,但在定義上與此前有所差別,更多指的是“藥品+化妝品”式的零售店鋪,而且化妝品在其中占據較大比重。

                多個藥店系統攪局,重新定義藥+妝

                根據公開消息,一心堂開設的首家“藥妝店”,從布局上來看,儼然呈現出一副美妝店的面貌。 

                其中,背柜式陳列貨架布滿三面墻,劃分為藥品區、非藥品區和日常生活用品等區域。在藥品區,中藥是重點布局的品類;而在其非藥品區,主要陳列著美妝用品,且細分為進口日化、國產日化、口腔護理專區、彩妝體驗區、皮膚檢測區等多個區域。

                按照創始人的想法,“中藥是進行調理的,化妝品是進行護理的,兩者結合起來,稱之為'藥妝'。” 

                而國大藥房在上海的首家歐美/日韓美妝新零售店鋪,也屬此類。據了解,門店內云集了一眾美妝產品,包括薇姿、雅漾、怡思丁、森田、蒂佳婷、JM面膜等美妝品牌,生活日用品主要引進小林制藥家居清潔、寶潔清新洗護、獅王口腔護理等上千種進口商品。據悉,目前國大美妝新零售店鋪已達到22家,遍布上海各個商圈。 

                2020年8月,薇姿在上海啟動的國內首個專為藥房渠道設計的O+O皮膚健康科學管理中心,合作的正是國大藥房新零售門店。 

                微信圖片_20210118094226.jpg

                前文所述云南某頭部連鎖藥店開設的“藥妝理膚體驗中心”,則打破了以往藥店的傳統格局和裝修設計,引入了薇諾娜、潤百顏、博樂達、可復美、小蜜緹、小甘菊、貝德瑪等十多個美妝品牌,門店有60%是化妝品相關產品。 

                “這是藥企轉型的一次重要嘗試,也是藥企和化妝品品牌共同面臨的一次線下市場機會。”該理膚體驗中心負責人表示,目前門店仍處于試運營階段,正在品牌的選擇上做嘗試,以試探消費者的喜好。

                藥店與美妝的20余年拉扯

                事實上,藥房于化妝品品牌而言,并不陌生。 

                早在1998年,薇姿就打入了這一渠道,一度創造了年銷售額破15億元的巔峰時刻。2000年,剛剛進入中國市場的理膚泉,也在中國首創藥房化妝品零售模式。 

                但此后,由于多渠道發展、品牌策略等因素,薇姿在這一渠道逐漸勢弱,理膚泉也因為國內法規政策的規范化,及時調整了渠道布局。不過,這兩大品牌的啟蒙,讓美妝品牌在渠道布局上有了不同思路。 

                2017年,薇諾娜首次與云南健之佳藥店合作,僅在一年時間內,薇諾娜就在健之佳做到3000萬元銷量,成為健之佳非藥第一品牌。薇諾娜母公司云南貝泰妮2018年和2019年財報也顯示,其直供客戶模式前五大客戶銷售收入分別同比增長了143.87%和78.14%,而這五大客戶主要包括連鎖藥店、診所等渠道。 

                微信圖片_20210118094232.png

                如果說此前藥店引進美妝品牌更多是品類的補充,那么,而今扎堆開出專業“藥妝店”,則意味著它們看到了美妝市場更多的可能性。

                首先,功效性護膚市場暴增,需要專業性和功能性更強的消費場所容納這些產品。 

                Euromonitor統計數據顯示,2014 年—2019 年中國皮膚學級護膚品市場的年均復合增長率達到23.2%,2019年該市場容量為135.51 億元。根據中金研究公布的數據,2020年1-12月,玉澤、潤百顏天貓旗艦店同比增速分別達265%和187%。

                從上述理膚體驗中心引入的品牌也可以看出,薇諾娜、薇姿、雅漾、博樂達、可復美等功效性品牌是門店的核心品牌。 

                其次,“藥店缺產品,化妝品品牌渴求更多渠道。”正如上述理膚體驗中心負責人所說,藥店系統開設的“藥妝店”,對門店和品牌雙方來說互惠互利。 

                “對于擁有較強研發實力和醫藥背景,但處于發展初期的化妝品品牌來說,進入有藥企背景的美妝店,可避開與大品牌的正面沖突,從而減少市場壓力與經營風險。”鷗美藥妝副總裁白瑾也認為,藥企的權威屬性,為品牌提供了專業性背書,使品牌更容易獲得消費者信任,從而更容易轉化為購買意愿,這也在一定程度上可以抵消品牌價值被市場削減的風險。

                品牌進新型“藥妝店”,要過“三大檻”

                需要強調的是,無論藥企開設的“藥妝店”,還是該渠道用戶,均對產品的安全性提出了更高的要求。 

                “安全性是第一賣點。”在白瑾看來,一般而言,消費者只有在皮膚出現問題的情況下,才會走進藥店或有藥企背景的美妝店。因此,該渠道對化妝品品牌的資質要求更高更嚴格。 

                她認為,當前適合進入這一渠道的化妝品品牌需要具有三大特點:一是與藥企的調性相匹配,具備醫藥背景的品牌;二是已有一定市場聲量的功效性護膚品牌;三是有較強的終端專業服務意識和能力的品牌,配備皮膚科專業BA下沉市場。 

                在最后這一點上,法系三大功效性護膚品牌——雅漾、理膚泉、薇姿做出了表率。“它們能成功打入中國市場。穿越經濟周期,最為關鍵的一步就是為終端市場提供了專業的BA。” 

                一方面,上述品牌的BA大多是醫學院校畢業的專業型人才,有基本的皮膚診斷能力;另一方面,三大品牌會對BA進行專業的產品知識培訓,在了解消費者皮膚問題后,能對問題皮膚給出針對性方案,推薦合適的產品。 

                品觀APP發現,上述理膚體驗中心近期發布的招聘需求中,對導購的要求是,“需對護膚品有一定了解或從事過相關工作”。 

                “過去,功效性護膚品一直是國際品牌的天下,歐美、日韓的這類產品已成為一些美妝消費者的必選品。”白瑾表示,近兩年,國產功效性護膚品開始有崛起之勢,薇諾娜在藥店渠道的走紅印證了這一點。

                不過,這類店鋪也面臨著一定的困境。比如,從店鋪形象等方面來看,它們與當前大熱的美妝零售新物種相比,有較大差異,“妝”的時尚感不夠;其次,從消費端來看,國內消費者對在藥店買化妝品仍難普及;此外,對于這些店鋪來說,藥品和美妝產品如何實現品類結構的均衡也需要時間的沉淀。

                【版權提示】未經授權許可,任何人不得轉載、復制、重制或通過其他方式使用本網站內容。如需授權,請發送需求至meiti@pinguan.com。
                吳兆波谷祖龍劉旭方明浩付海亭皮小波王多勤周任重紀鳳娟王丹丹...   等1663人看過此文章

                參與評論(0)

                登錄后參加評論
                參與討論前請先登錄
                發表評論
                點擊加載更多

                相關閱讀

                Copyright ? 2019 品觀科技版權所有 / 鄂ICP備17026809號-1 鄂公網安備42010602003314號
                美国一级毛片片aa变态 - 在线 - 视频观看 - 影视资讯 - 小雨网