1月8日，無憂傳媒旗下頭部達人“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”（抖音名）迎來他們2021年的首場直播。
當日，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”直播間總成交額達3億，創下抖音直播間單場成交新歷史紀錄；其中，Whoo后天氣丹銷售額破2.8億，打破抖音平臺單品銷售額歷史。
不僅如此，在1月4日~1月20日抖音搶新年貨節活動期間，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”開播僅6場，就創造了4.8億銷售額，居抖音年貨節達人帶貨榜TOP50榜首。
自2018年加入無憂傳媒，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”不斷刷新自己的紀錄，只用了一年時間，抖音粉絲就從100萬躍升至2000萬。而目前，其在抖音上已擁有4700萬粉絲。
“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”并非個例。簽約無憂傳媒后，“多余和毛毛姐”在2個月內漲粉2000多萬，成為全網現象級紅人。
截至目前，無憂傳媒藝人矩陣人數已超6萬，簽約優質藝人超2500人，全網平臺粉絲總量超過18億，已持續20次獲抖音MCN月榜第一。
當前，紅人經濟正成為新時代發展的重要勢能，而對人的孵化可謂紅人經濟里不可或缺的一環。基于對“人的IP、內容IP、商品IP”等三大內容形式的深度挖掘，無憂傳媒在億萬紅人經濟中摸索出了一條全新的發展路徑。
“人設”是紅人漲粉關鍵
“抖音網紅千千萬，無憂傳媒占一半”，是業內對無憂傳媒的評價。
在無憂傳媒創始人兼CEO雷彬藝看來，依托互聯網工具建立起來的紅人簽約及管理體系，是無憂傳媒能夠從傳統網紅經紀公司脫穎而出的秘訣。
作為業內首家提出“互聯網+藝人經紀”運營模式的公司，無憂傳媒建立了一套金字塔孵化體系，并于2019年啟動戰略新步伐，與明星藝人開拓新媒體運營模式。同時，無憂通過互聯網，采用就近招募、網上培訓和服務等形式，將簽約藝人矩陣人數擴充至6萬余人。
當然，之所以能夠吸納超6萬人簽約，原因在于無憂傳媒具備培養紅人及打造內容方面的優勢。雷彬藝認為，內容的核心在于“人設”，這也是讓紅人快速漲粉的關鍵點。
以“多余和毛毛姐”為例，在簽約無憂之后，團隊和他共同打造了“毛毛姐”的反串人設，他用夾雜著方言土話的“貴普”，再現戀愛、購物、減肥及朋友聚會等生活場景，尤其是代表作《城里人和我們農村人蹦迪的不同》（網絡熱曲“好嗨喲”由此爆火），讓其一躍成為現象級紅人，兩個月漲粉2000多萬。目前，“多余和毛毛姐”僅在抖音平臺上就有超3300萬粉絲。
同樣，在簽下“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”后，無憂傳媒為他們打造了“包租公包租婆”等人設形象。他們憑借超夸張的“炫富反轉劇情”視頻，在網上受到熱捧。如今，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”除在抖音上具有4700萬粉絲外，快手粉絲也達到1500萬，全網超過6200萬粉絲。
如何讓紅人既能漲粉又能帶貨
當下，各大平臺加速商業化進程，短視頻、直播帶貨成為紅人們不得不攻下的城池。
雷彬藝認為，一個紅人能否帶貨，并不完全取決于粉絲數量。
而如何讓紅人既能漲粉，又能帶貨？在他看來，一方面要分析粉絲畫像，在分析紅人的粉絲結構后，做出適合帶貨的方案和決策。
紅人主流粉絲的畫像和其要推廣帶貨品牌的消費人群畫像，至少是要契合的。正因如此，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的帶貨品牌以家庭類商品居多，而“多余和毛毛姐”帶貨的品牌則以女性用戶為主。
在做好粉絲畫像的同時，也要盡可能保持清晰的人設。相關數據機構在分析“多余和毛毛姐”的爆款廣告視頻時指出，在他的9支超100萬點贊的大爆款廣告視頻中，有5支出現了“多余”這個角色；和“三姐”等其他“分裂角色”相比，“多余和毛毛姐”“兩人”的互動更受粉絲歡迎。
數據顯示，“多余和毛毛姐”在去年的抖音雙十一期間，曾突破GMV達1800萬的個人直播帶貨記錄，2020僅第四季度GMV就突破9000萬。憑借占比70%左右的精準女性粉絲群體，美妝護理已經成為“多余和毛毛姐”賣得最好的品類之一。
同時，從劇情達人轉型電商主播后，根據第三方平臺數據，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”2020年全年帶貨總GMV達6.9億+，售出商品數量500萬+。
另一方面，根據紅人特性做定制化方案。
以無憂傳媒旗下藝人溫精靈為例，在簽約時溫精靈雖然有700萬粉絲，但是沒有商業變現。無憂傳媒根據她的粉絲結構和興趣方向，決定一起去嘗試去做美妝垂類視頻，就這樣讓她開了一個美妝小號。
雷彬藝談到，在溫精靈美妝小號做到80萬粉絲以后，廣告就不斷了，基本上每個月有10條以上的廣告，之后，無憂傳媒還對其大號進行轉型升級。“現在兩個號加起來有2000多萬粉絲，基本上屬于抖音里面廣告簽單量前三的美妝達人” 。
打破平臺帶貨記錄的“三板斧”
目前，無憂傳媒已服務3000多個品牌，美妝品牌占比接近30%。
雷彬藝表示，品牌在不同的階段，往往有不同的需求，無憂傳媒就需要以不同的方式去做扶持或服務。“實際上，我們的能力也在不斷服務品牌上進化，是共同成長的”。
例如，在立白的新品洗衣凝珠推出時，無憂傳媒通過一系列的短視頻直播、種草、拔草，以專場、混場直播等方式，把一個產品助推到整個品類全網銷量第一的位置。
無憂傳媒最初與品牌方共同打造話題“立白養ZHU計劃”，第一條短視頻就引爆了幾千萬的播放量，點贊有幾十萬。而后又做了一場總裁駕到的直播，當天單場直播中，立白洗衣凝珠就達到100萬顆的銷量。緊接著，無憂傳媒還組織了一群中腰部達人去做種草，4個月后，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”做直播銷售立白洗衣凝珠和潔柔紙巾，一場賣了4000多萬，立白洗衣凝珠也登上了洗衣凝珠類目的第一位。
而今年初“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”的首場直播，更是讓Whoo后天氣丹銷售額打破平臺記錄。無憂傳媒在其官方公眾號總結原因時表示，好成績的取得有三方面原因：
其一，前期大量宣傳預熱，引流力度到位。為了籌備此次專場直播，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”連續發了10多條短視頻來宣傳助力，均收獲不錯的點贊和評論數。不僅如此，預熱視頻還獲得LG生活健康總裁洪性河先生的親自打call。
其二，品牌旗艦店入駐首播，官方正品認證貨源。此次直播帶貨，品牌方不僅聘請“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”為Whoo后官方好物推薦官，還專門在直播間搭建了和線下一模一樣的專柜。此外，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”直播間還與Whoo后的抖音官方號直播間進行了連線互動，更加驗證了直播間的官方認證屬性。
其三，互動有獎提升人氣。此次直播，“大狼狗鄭建鵬&言真夫婦”帶領團隊買空了杭州、上海所有LV店，直播過程中不間斷地送出LV包包、蘋果手機、明星精華等眾多禮品回饋粉絲，將直播間的氣氛推向一波又一波高潮。
把能力釋放給全行業
除了蟬聯抖音MCN機構月榜第一，無憂傳媒還有其他諸多名銜，比如微博超級紅人節年度紅人機構、抖音5星機構、快手首批入駐S級公會、淘寶直播代播前三服務商等。這些名銜，也是其不俗業績表現的反映。
“我們每年年初拍腦袋定下來的目標，基本上都完成了。”雷彬藝談道，2020年也實現了翻倍增長。不僅如此，在平臺的不斷迭代中，無憂傳媒也從最開始的網紅經紀公司，進化至“互聯網+網紅經紀公司”，目前，他們更希望被稱之為“網紅經濟公司”。
接下來，無憂傳媒還有更大的計劃。
可以預見，正在慢慢到來的5G時代，會強化短視頻和直播的價值認同。短視頻是達人增長粉絲、沉淀用戶的一個有效途徑，直播則是一種變現途徑，都需要布局。為此，無憂傳媒也將在2021年加大直播的力度，新擴4萬平米的場地，重點扶持。
同時，無憂傳媒會把能力釋放給全行業。
“有些人可能在商業變現這塊不擅長，有些人可能在內容創作上存在短板，其實我們可以通過合適的合作機制，將我們已有的成功經驗進行傳授，并且根據個人特色進行量身定制。” 雷彬藝表示，無憂傳媒的孵化和培訓體系，也將適當對外開放和賦能。
將能力外放，意味著會被更多的競爭對手學習，但無憂傳媒似乎并未擔心競爭。
在談及無憂的核心競爭力時，雷彬藝幾乎脫口而出，“口碑”。
這一回答，為無憂傳媒憑啥能在行業里一直領跑下了最好的注腳。
3月29日—30日，由品觀APP和化妝品觀察主辦的「2021中國化妝品創新展」， 3D館中特邀50+優質MCN機構，更有機會遇見頂級網紅。
