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                數億資本加持,它要打造網紅屆“黃埔軍校” | 頂流MCN⑨

                電商 陳其勝 高級記者 ·  2021-02-09
                在多平臺打造超級IP。

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                超2100w,是“一禪小和尚”自微信視頻號開通發布作品以來的點贊數。 

                剛剛過去的2020年,其視頻號粉絲數突破200萬,成為粉絲數量最多的視頻號IP,單條視頻最高播放量接近3億。據新榜旗下視頻號數據平臺新視報告,“一禪小和尚”以高于1000的新榜指數位列視頻號TOP500冠軍。

                “一禪小和尚”的創造者,正是蘇州大禹網絡科技有限公司(以下稱“大禹”)。 

                2020年,微信“視頻號”強勢而來。根據《2020年視頻號發展白皮書》,截至2020年底,視頻號DAU破2.8億。帶著“一禪小和尚”、“認真少女_顏九”、“仙姆SamChak”、“拜托啦學妹”、“奔波兒灞與灞波兒奔”等一眾IP號的蘇州大禹,已經率先拿到了視頻號入場券。 

                目前,大禹全網粉絲超8億,橫跨微博、微信、抖音、快手、B站、小紅書等80多家平臺,全網視頻累計播放量超500億。此外,大禹美妝更是以全網1億+粉絲量開啟網紅孵化新紀元。在多平臺IP矩陣的助力下,大禹不僅合作知名品牌超1000個,更于近日完成了數億人民幣的A輪融資。

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                大禹合作的部分品牌 

                毫無疑問,資本加持下的大禹,在MCN賽道里有了更高的話語權。

                紅人漲粉的核心是“IP”

                “目前大禹擁有240余個經典IP,90%以上為自孵化紅人,”大禹網絡市場總監陳一龍介紹,在探索紅人孵化的過程中,大禹也掌握了一套完整的內容方法論,其中最為重要的是,對紅人的IP定位以及精準化、差異化的內容輸出。 

                在IP定位方面,大禹更強調心智占領,讓IP在用戶心中形成獨特印象和記憶。 

                以“一禪小和尚”為例,大禹給其的定位是正在修行的懵懂小和尚,走溫暖、治愈系路線;大禹孵化的第一個美妝垂類賬號“認真少女_顏九”,有著“讓粉絲不花冤枉錢”的定位;“仙姆SamChak”則定位干貨滿滿的技術流美妝博主。

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                大禹旗下IP“一禪小和尚”

                當然,優秀的IP是基于優秀的內容而產生的。“我們需要牢牢抓住人設的核心價值創造內容,”大禹相關負責人表示。 

                在對“一禪小和尚”進行內容定位時,核心是作品會戳中現代年輕人的情緒、成長、孤獨的發問和趣事,探討塵世間蕓蕓眾生的“怨憎會”、“愛別離”與“求不得”。 

                一禪小和尚視頻號首頁置頂的《不刻意維持的關系,才真的舒服》,播放量將近3億。“你可以說故事里講的是愛情,比如分手的戀人想對前任說的話,也可以說它是友情,比如朋友雖許久不見,但依舊感情長存。”大禹分析,正是這些觸動人心的情感因素,得到了大量讀者的評論轉發。 

                針對抖音美妝類目紅人TOP10的“認真少女_顏九”,大禹為她定制的內容方向是專注做口紅領域的測評,大部分視頻是從專業人士角度幫助粉絲鑒別美妝好物,助力粉絲解決化妝上的需求。“除了用戶喜歡的內容是優質內容,更要輸出價值觀引領用戶的內容才是優質內容。”大禹相關負責人如是說。

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                大禹旗下紅人“認真少女_顏九” 

                此外,在內容打造上,大禹也頗下功夫。據了解,包括劇本、拍攝、剪輯、后期等全程,大禹每一個環節都達到優質水準。其中,一禪小和尚的系列動畫每1分鐘的制作成本都在4、5萬左右。不僅使用了3D動畫技術,團隊多名主創還曾參與過《大圣歸來》《小門神》等動漫電影項目。

                在優質內容的加持下,大禹旗下的IP及紅人飛速漲粉:“一禪小和尚”在抖音平臺半年內吸粉2000w,目前全網粉絲超過9600w;“仙姆SamChak”則在30天漲粉500萬+,目前全網粉絲超過2100w。

                “IP的商業化變現需要克制”

                目前,大禹的業務核心依然是“通過優質內容獲取流量并完成商業化變現”。不過,擁有眾多IP的大禹,在流量變現上顯得足夠“克制”。

                在2020年雙11期間,眾多紅人搶抓直播流量時,“仙姆SamChak”除作為品牌自播的嘉賓出場外,只在高峰之后的11月26日籌備感恩節直播,將他覺得好用的東西分享給粉絲,整個過程一直堅持輸出干貨。正如業內人士評價,他的直播間更像是一堂美妝護膚在線課程。 

                這在大禹并不是個例。去年12月,“一禪小和尚”開播,并通過全息投影技術現身。在當天6小時的直播中,開售了韓束面膜等商品,還上架了一禪的IP周邊。但為了維護一禪“小孩子天真無邪”的IP人設,商品售賣的角色更多由搭檔女主播“老貓”承載。 

                同時,在“認真少女-顏九”、“道上都叫我赤木剛憲”等紅人帶貨的產品,都是本人愛用并且反復回購的真正好物。新晉美妝主播“錢瘋瘋”會在直播前,不僅盡量做到每一款產品都能試用,并會記錄每一小時使用體驗。

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                大禹旗下紅人“道上都叫我赤木剛憲” 

                值得一提的是,“克制”背后,這些紅人也保持著漂亮的轉化率。數據顯示,在去年完美日記的專場直播中,“仙姆SamChak”的銷售量達到6.64萬,銷售額高達707.75萬元。而在顏九紅人店鋪,一年售出超過100萬支口紅。赤木店鋪單月流水200萬,被評為天貓年度美妝紅人。而“錢瘋瘋”帶貨3個月GMV即破500萬。 

                能有如此良好的轉化,還源于大禹對紅人從泛娛樂到電商化的精準轉型。

                一方面,紅人定位與帶貨產品氣質吻合。例如,有著11年從業經驗的明星彩妝師“仙姆SamChak”,走的是高端化路線,其合作的品牌是歐萊雅、蘭蔻、赫蓮娜、植村秀、YSL等眾多國際大牌。

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                大禹旗下紅人“仙姆SamChak” 

                而像稚優泉、美康粉黛、完美日記這種性價比很高的國貨品牌,則和“認真少女-顏九”的受眾契合度更高,后者粉絲群體的主體為18-24歲的學生黨。 

                另一方面,紅人與品牌共創內容。在與美康粉黛的合作中,雙方結合“認真少女-顏九”口紅一姐的定位,推出聯名治愈膠囊定制口紅禮盒,線上線下霸屏式品牌營銷,取得了良好的效果。在與珀萊雅的合作中,大禹則針對產品功能,結合用戶痛點,多維度分析產品,眾大V上線親測挑戰“水餃肌”,全網種草,引爆輿論。

                市場迭代下,打造多元化矩陣

                自2011年起,大禹經歷了三個發展階段,從以圖文為內容形式的流量階段到以短視頻為內容形式的階段,再進入以IP為核心的多元化垂直矩陣的階段。 

                在這三個階段中,大禹的業務從微博延伸至抖音、微信視頻號,進而覆蓋80多個平臺。與此同時,大禹也轉向更容易變現的垂直行業,比如美妝、美食、動漫等。 

                在每一個階段,大禹都取得了不一樣的成果。以微博時代為例,2011年,大禹即在微博上運營圖文、段子內容分的草根大號,當時積累2億粉絲量;布局抖音后,“仙姆SamChak”、“認真少女_顏九”也快速吸粉,成為美妝帶貨領域的TOP級紅人;在延伸至視頻號后,一禪小和尚一舉躍居視頻號TOP500榜首。

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                隨著整體用戶規模的擴大和平臺上升期的趨勢,大禹都曾獲得過一些發展紅利。如今,視頻號火爆,也讓大禹又多了一個發展平臺。 

                他認為,微信生態對所有創業者都是公平的,兼具機會和挑戰。帶著“一禪小和尚”入局視頻號半年后,“一禪小和尚” 一舉拿下了視燈獎年度視頻號粉絲王、年度最具廣告價值視頻號、年度最具投資價值視頻號等多個獎項。據了解,視燈獎被譽為微信視頻號上線以來,首個全品類、高規格的視頻號生態權威獎項。而大禹也被評為年度視頻號最佳MCN機構。 

                當前,MCN機構角色多元化,帶資入局的越來越多,競爭愈發劇烈。隨著資本的大量涌入,MCN的生態也變得更加謹慎。

                陳一龍認為,無論業態如何變化,MCN最不可或缺的獨特能力是持續輸出優質內容。

                專注于內容IP生態產業、以“讓內容創造美好”為使命的大禹,在眾多經典IP的加持下,已然建立起了自己的內容和商業壁壘,并朝著網紅屆的“黃埔軍校”進發。

                3月29日—30日,由品觀APP和化妝品觀察主辦的「2021中國化妝品創新展」, 3D館中特邀50+優質MCN機構,更有機會遇見頂級網紅。

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