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                “梯度刷酸”時代來臨!

                品牌 李靜怡 記者 ·  2021-07-26
                入局者眾,出圈者寡。

                近年來,“刷酸”無疑是美妝市場上的熱詞之一。

                在小紅書上以“刷酸”作為關鍵詞進行搜索,相關筆記超23萬條。淘寶上宣稱“刷酸”的產品,定價從23元到1620元不等。其中,銷量最高的一款產品,月銷超10萬件。

                “刷酸”市場火爆,吸引來大批護膚品牌爭相涌入這一賽道,除了國際大牌,芙清密鑰、薇諾娜等新銳國貨品牌也參與其中。入局者多,但“刷酸”這一專業賽道,到底什么樣的產品更能夠為用戶所接受?

                刷酸“出圈”

                “刷酸”,就是通過使用含有某種酸性成分的護膚品來改變皮膚表面酸度,以此清除廢舊角質,促進皮膚細胞正常新陳代謝。

                實際上,刷酸并非一個新鮮概念。早在2018年,李佳琦開始推薦刷酸產品,彼時,刷酸還是一個有些小眾的詞,只在較為專業或者亟需解決肌膚問題的消費者之間流傳。

                然而2021年開年,刷酸迅速出圈。百度搜索指數顯示,2021年1月,刷酸搜索數量激增,隨后呈現逐漸上漲態勢。如今,該詞匯搜索量已超3000,而同期美白、祛痘等詞搜索量僅1000左右。

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                截自百度搜索指數

                “刷酸”出圈,一方面與消費者逐漸專業化不無關系。根據CBNData,消費者在選擇護理產品時,考慮最多的三個因素分別為產品安全性、功效、成分。而專注于解決肌膚問題的刷酸產品,自然就成為消費者的新選擇。

                另一方面,功效性護膚市場的崛起,也為刷酸產品的推廣帶來了機遇。數據顯示,2019年中國功能性護膚市場規模達740億元,預計在2023年市場規模有望達到1294億元。

                雖然刷酸市場的發展前景一片明朗,但如今圍繞刷酸的爭議也不在少數。其中最主要的還是消費者在刷酸后出現爆痘、紅腫等“爛臉”現象。實際上,這是因為刷酸可以刺激深層未發育完全的閉合性粉刺,加速成熟,并且酸類還能促使角質松解脫落,角質細胞堵塞了毛囊口,粉刺里的東西不能及時排出,會刺激周圍皮膚,引起炎癥,“冒出”皮膚表面后就會形成爆痘現象。如非對刷酸產品產生過敏、不耐受等問題,長期使用即可收到好的效果。

                但正因刷酸產品對用戶的知識儲備和使用流程有一定要求,刷酸市場和消費者急需一款溫和安全且操作簡單易上手,還能為消費者進行專業刷酸指導的產品。

                “梯度刷酸”先行者

                從消費者反饋來看,由安德普泰集團研發推出的功效性護膚品牌芙清密鑰恰好符合如今的市場需求。

                2020年成立之初,芙清密鑰就抓住“刷酸”這一市場熱點,針對如今刷酸市場上產品魚龍混雜、終端教育不足等問題,提出“梯度刷酸 安心簡單”這一核心概念。

                為了深入探討“梯度刷酸”這一新概念,并進一步提高品牌專業性及競爭力,7月24日,芙清密鑰攜手中國中西醫結合學會皮膚性病專業委員及安德普泰皮膚生態研究院,共同舉辦芙清密鑰「梯度刷酸」專題研討會。 

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                安德普泰集團聯合創始人&芙清密鑰品牌創始人鞏軍華、復旦大學附屬華山醫院資深教授鄭志忠老師、海軍軍醫大學附屬長征醫院溫海教授、上海交通大學醫學院附屬仁濟醫院鞠強教授、北京大學第一醫院吳艷教授、天津醫科大學免疫微環境與疾病教育部重點實驗室胡立志教授等多位相關領域的專家學者探討梯度刷酸的定義及功效,為刷酸領域帶來新的產品概念及行業標準。

                安德普泰集團聯合創始人&芙清密鑰品牌創始人

                簡單來講,梯度刷酸主要分為兩大層面。首先,產品本身具備單一酸(水楊酸)的濃度差,不同產品有0.5%、1%、2%多種濃度,為油皮、混油皮、干皮等不同膚質的人群提供針對性選擇,讓居家刷酸更具科學性。另一方面則是指不同酸的種類實現疊加,通過將單一酸(水楊酸)疊加其他酸成為復合酸,完成多種酸進行復配。

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                為了配合這一概念,芙清密鑰共推出刷酸及刷酸后護理兩大系列,涵蓋刷酸產品、刷酸后修護面膜多種類型的產品,打通整個刷酸煥膚各個環節,幫助用戶尤其是刷酸新手用戶迅速了解刷酸流程,并一站式購齊居家刷酸的全套產品,實現安心、簡單、科學刷酸的使用體驗。

                這些產品分別對應不同功效,讓用戶可以根據自身肌膚情況合理選擇。

                以刷酸王牌系列產品為例,該系列下有芙清密鑰立體水楊酸調理煥膚面膜(酸酸管)、芙清密鑰立體水楊酸凈顏煥膚面膜(酸酸片)、芙清密鑰水楊酸控油清潔棉片(酸酸棉)三個sku,其中含有的水楊酸濃度分別為2%、0.5%、1%,濃度不同,刷酸效果也有所不同,用戶可以從低濃度立體水楊酸試用起,待皮膚產生耐受性,再逐漸增加產品濃度。

                此外,酸酸管、酸酸片、酸酸棉形態也有所區別,酸酸棉為盒裝棉片,使用者可隨取隨用,適合濕敷或者擦拭。這實際上是擴大了刷酸產品的使用場景,讓刷酸更加方便快捷。

                “與醫同研”

                值得一提的是,芙清密鑰所使用的核心成分立體水楊酸也大有來頭。

                這種國際化妝品原料巨頭巴斯夫的“立體水楊酸”核心技術,以阿拉伯膠立體包裹水楊酸成分,能夠彌補傳統水楊酸刺激性強、滲透快而作用時間短、溶解性差等問題,從而實現溫和持久的刷酸效果。

                到場專家也針對刷酸進行了專業解讀。北京大學第一醫院吳艷教授分享了《芙清密鑰立體水楊酸調理煥膚面膜的臨床實驗》,天津醫科大學免疫微環境與疾病教育部重點實驗室胡立志教授則分享了《探究酸與皮膚屏障功能的關系》,分享相關學術觀點。

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                北京大學第一醫院吳艷教授

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                天津醫科大學免疫微環境與疾病教育部重點實驗室胡立志教授

                研討會現場,馬英副教授分享了《芙清密鑰水楊酸調理煥膚面膜的基礎實驗》,證明了立體水楊酸這一成分對于痤瘡的干預作用,并得出立體水楊酸的能夠有效緩解痤瘡皮損的角化異常現象,對粉刺療效顯著,且作用溫和,較阿達帕林及10%水楊酸輕微。

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                復旦大學附屬華山醫院馬英副教授

                芙清密鑰產品的專業性,與安德普泰集團“與醫同研”的精神不無關系。據了解,安德普泰集團旗下的安德普泰皮膚生態研究院的合作機構遍布海內外。在國內,安德普泰皮膚生態研究院與浙江大學化妝品創新研究中心、南京中醫藥大學藥學院、北京中醫藥大學皮膚性病學研究所等專業的皮膚及醫藥學機構達成深度合作,共同成立研發機構。

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                安德普泰皮膚生態研究院院長邱威

                同時,安德普泰皮膚生態研究院還與日本、德國、法國、美國等國家的藥科大學和頂級原料商達成全球化的產品專業性探索。

                擔“終端教育”之大旗

                除了在產品上配合普及“梯度刷酸”這一概念,在品牌營銷上,芙清密鑰也以此為出發點。

                通過對目標用戶群進行分析,芙清密鑰將其定位于18—35歲的精致護膚人群,據此,芙清密鑰選擇與美麗修行、透明標簽等專業平臺合作,利用平臺在美妝行業的專業屬性,為品牌做背書。

                同時,與駱王宇等專業KOL深度聯結,不僅能夠進行品牌的宣傳推廣,還能借由他們與用戶溝通交流,實現有效的終端教育。

                芙清密鑰自覺承擔起刷酸的專業性普及之責,其微信公眾號、微博、小紅書等社交賬號,突破原有的賣貨功用,而以護膚、刷酸等干貨分享為主。

                其旗艦店客服也具有“銷售+皮膚管理顧問”的雙重身份,能夠解答用戶對產品使用、功效的疑惑。品牌直播間也成為芙清密鑰與用戶溝通的最好渠道,在這里,回答問題、進行刷酸科普貫穿始終,同時輔以秒殺活動提供低門檻試用機會,普及“梯度刷酸”概念。

                多平臺進行專業的終端教育后,消費者自發聚集。在“梯度刷酸”專題研討會上,安德普泰集團聯合創始人&芙清密鑰品牌創始人鞏軍華展示了一組數據:芙清密鑰微信社群私域總人數超10萬,自媒體號觸達用戶超15萬,旗艦店用戶總數已過305萬。

                市場也給予了良性反饋:2020年品牌成立當年,芙清密鑰就登上2020年度美修指數榜·新銳榜;2020年“雙十一”期間,芙清密鑰王牌爆品立體水楊酸調理煥膚面膜全網累計銷售45萬支。截至目前,該產品全網銷量已超100萬支。

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                可以預見的是,“刷酸”這一新興賽道仍大有可為,但想要在日益激烈的競爭中成功搶占消費者心智并不容易。

                而以專業性的研發生產、為消費者著想的包材設計為核心發展理念的芙清密鑰,無疑會用專業、便捷、高安全性的產品,深耕于刷酸市場。

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