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                線下渠道新商機來了

                趨勢 品觀APP 記者 ·  2021-10-26
                渠道商現場采訪重點回顧。

                2021年,品觀找貨巡展已經走過了武漢、西安、成都三座城市,年關將至,最后一站也即將于11月8日在鄭州美盛喜來登大酒店舉辦。

                4場巡展整體上已經覆蓋了華中、西北、西南區域,每一次的巡展開始前,我們都會深入探訪當地市場,除了宣傳活動,更重要的是了解當地市場實際情況,從而更好地促進品牌商與渠道商的高效精準對接。

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                結合這一年來所探訪到的市場現狀,品觀APP了解到,各區域線下市場的發展已經到了一個新的轉折點。在疫情的影響下,對線下渠道商而言,門店人流量大幅降低,彩妝品類在全行業內大受挫折,其他品類也不容樂觀;對品牌商而言,線上營銷成本越來越高,線上賣得好線下幾乎賣不動……

                渠道商們逐漸意識到,在面對行業困境時,雖然不如以前順利,但只要找到方法,依然能破局。

                成都夢之隊合伙人王俊作為西南區域主代理彩妝品類的優秀渠道商,他曾提到,彩妝品類雖然目前現狀不太樂觀,但他們及時調整方向,通過做多彩妝組合、彩妝集合柜等幫助門店提高銷量的方式,也能夠提升業績。

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                成都詠思總經理符平認為,雖然過去一年形勢比較嚴峻,但依然在可控范圍內,這也依賴于他們及時引進了新的項目,以及在整體戰略上一直保持的足夠清晰的定位,如在選品上,成都詠思一直堅持主要選擇國際名品,和一部分有足夠利潤空間,且具有消費者認可度的小眾爆款產品,在此基礎上再篩選出有特色、有體驗性、有服務性質加持的品牌或服務項目。

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                品牌商們也逐漸意識到流量越來越貴的現狀,尤其是主攻線上不重視線下的新銳國貨品牌,但在今年以來,他們也開始發力線下渠道,來到品觀找貨巡展就是入局線下的第一步,但對接到了優秀渠道商,如何做好承接也非常關鍵。

                四川橙小橙副總經理張慶濤表示,他們在接觸并代理了許多主攻線上的熱門品牌后發現,這些品牌來到線下之后明顯水土不服,幾乎無人問津。他們認為,在線上購買和在線下購買的人群其實重合得并不多。對于這類品牌而言,破局的其中一個方法則是,增加品牌產品在線下的曝光度以及體驗感,具體形式如挨家挨戶派發產品體驗裝。有了更多實際的體驗,再加上一定時間的沉淀,線下的銷量自然也會逐漸提升起來。

                不論市場如何變化,品牌以及渠道商們最需要的能力之一依然是對消費者的洞察力。

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                主打“精選品牌、精準對接”的品觀找貨巡展,最后一站基于以上痛點,為大家準備了極具針對性的營銷實操小課,以應對當前的市場變化來給大家提供切實可行的運營思路,同時依然為大家挑選了130+全球熱門優質品牌,助力大家確定好應對措施后,能夠對接到最優質且最適合自己的品牌。


                11月8日的華中巡展,大家到達現場后可多多留意以下4大亮點

                1、130+全球精選品牌等你來找

                本次參展品牌有細分類目做到TOP1的新銳國貨敷爾佳、usmile、搖滾動物園、UKISS、AMIRO等,有背靠大集團的優質進口品,如愛敬旗下的luna、佐藤制藥旗下的艾思諾娜等,也有專業程度高賣點突出的小眾類目代表,例如主打祛痘的星期四農莊、專注去角質的三粧化研、專業美白淡斑的東星瑯絲、主打婚紗面膜的茉貝麗思等等。

                2、一大波秋冬應季好貨隨心挑

                考慮到即將進入冬季,不少渠道商會有應季產品的需求,品觀找貨提前篩選了一批比較有代表性的秋冬季明星單品,涵蓋潤唇膏、身體護理等局部護理單品、適合秋季妝容的彩妝單品,屆時這些品牌均會在巡展現場參展。

                涉及品牌有世界三大護唇品牌之一百蕾適、韓國消費者論壇評選出的第一身體護理品牌多馥特馥、意大利銷量top1的身體去角質品牌吉爾瑪、以及風靡亞洲的韓國專業保濕美白品牌九朵云、世界頂級化妝品制造商出品的彩妝品牌茉珊、高端輕奢歐美風彩妝品牌美卡佛等。

                3、精品小課解決門店引流轉化難題

                本次巡展現場另特備了3場精品小課,面對面帶你找到新市場環境下的應對措施,主講嘉賓分別為小美誠品創始人鄧俊、慧研匯美商學院院長李慧子和美林美妝選品負責人駱興偉。

                作為美妝采購平臺垂直領域的領頭羊,鄧俊將分享【新零售模式下美妝供應鏈發展方向】。

                李慧子將分享【如何做一場爆單直播?給你6個好用方案】,從0開始,手把手教你如何玩轉直播。

                選品專家美林美妝選品負責人駱興偉將分享【解密美林美妝的選品邏輯】。

                4、眾多免費禮品現場領

                對于逛展渠道商,現場將會有品牌大禮包免費贈送,本次巡展品牌大禮包正在持續征集中,可多多關注本次巡展信息,完整禮品清單待征集完成后會再次統一發布。現場將采用“紙質禮品券”的領取方式,商業嘉賓持紙質禮品券即可到各品牌展位免費領取。


                所有精彩盡在即將開幕的找貨巡展·華中站,11月8日,不見不散!

                 

                華中巡展報名信息:

                展覽日期:11月8日09:00-17:30 

                展覽地點:鄭州美盛喜來登大酒店    

                酒店地址:鄭州市金水區金水東路33號

                點擊此處,立即報名

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